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热水经销商如何寻求烘干转型路?

发布者: 奥伯特烘干  时间:2019-10-10 20:53:54

当前的热水市场竞争越来越激烈,价格战打的热火朝天,摆在很多经销商面前的一条路就是寻求转型。这一点,对做惯了热水的热泵经销商来说体会很深。而热泵烘干这个刚刚兴起的新兴领域,成了很多人的转型目标。不过,烘干市场虽然,利润足、竞争小,但同时也意味着门槛更高、风险更大不留神就可能舒羽而归。那么,热水销商如何转型做烘干?需要注意哪些事项?接下来,我们一一为大家解答。

一、转型做烘干,先要练好内功

与其把精力放在打价格战中,不如再寻找新的优质市场。比如说烘干市场,这几年市场形势非常不错,虽然技术门槛高,但对有着热泵热水经验的经销商来说,明显是比较有优势的。而且,由于烘干对技术的要求高,参与进来的人就会少,不管是竞争压力,还是市场利润,都非常可观。

烘干市场虽好,但盲目进入是定不可行的,因为烘干对于系统设计和烘干工艺的技术要求十分严格。市场上太多的人因为不够专业而在项目上栽跟头的前车之鉴给了我们警醒。让我们清楚的明白想要做烘干,最首要的就是武装好自己,多储备烘干知识。

二、依靠国家利好政策

烘干市场可发力的领域很多,包含农业、工业、药材业。在农业领域,有政府农机补贴的政策支持,此项政策也将促进热泵烘干市场长期向好发展,这对做热泵烘干的经销商来说无疑是个良好的机遇。而且,相比于工业生产的规模,农产品价格相对比较低,容错率也相对高一些。农业领域对烘干的需求非常旺盛,各种农作物、经济作物,只要是干货,都需要用到烘干,市场非常广阔。而且,目前市场上大多农户都还在用炭烘干,烘干出来的产品品相差、费用高不说,因为污染重还要被政府管制,所以跟农户推节能环保的空气能产品,相对来说更容易被接受。

三、客户口碑至关重要

在跟客户谈生意时,不要抱着赚多少钱的心态去谈,而是要站在客户的角度思考问题,抱着为客户着想、为客户排忧解难的心态去谈,这样更容易获得客户的信赖。一般来说,行业的圈子就这么大,客户对你的服务满意,会主动帮你推销,那样就不愁没有生意了。所以要想做好烘干,对待烘干设备和烘干工艺的专业态度很重要,以客户为中心的服务态度也同样至关重要。



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